问界公户销量占比远超行业均值原因何在？

　　华为AITO问界M5一上市就月销过万，这样的销量让不少人找到一个茶余饭后的线%，这个占比高于行业平均值，引发了不少得猜测。下面我们就这个问题来分析一下。

　　名词释义《公户销量》：简单理解，客户个人或公司购车以后，以公司或组织名义开发票的销量，发票不是开个人姓名抬头。

　　见下图，乘用车大盘整体包含燃油、新能源，新能源包含BEV、PHEV，PHEV包含插电混动和增程。

　　1.1 2022年公户销量占比相对2021年，大盘和燃油车提升，新能源的BEV、PHEV下降，个人用户比例更高。

　　2.1 最低比亚迪4%，最高一汽大众39.9%；金康汽车包含赛力斯和问界系列，因为问界M7刚上市，试驾车过多，因此整体高于问界M5单品公户占比。

　　2.2 高于问界M5公户占比22.7%的品牌：奔驰、宝马、一汽大众、上汽大众、东风岚图，这五个品牌的出租租赁比例极低，公户占比高的原因主要是两个：一是大公司组织的集采政采团购等，二是中小公司的私营业主用车、公司用车。这也可能是问界的原因之一。

　　3.1 通过销量前十城市的1-7月公户销量看，重庆市作为工厂所在地，公户销量异常可以理解，存在大量的《公务车》、《媒体活动车》、《试驾活动车》等公户用车类型。上海市4-5月份疫情影响，可以销量为1-0台。

　　3.2 通过百度搜索：《城市名》、《问界M5》、《大客户》、《集中交付》、《集采》等关键词，都没有搜索到相关大客户集采新闻。因此，华为问界M5并没有通过大规模的公司/组织采购，增加公户销量。公户销量有可能是中小公司私营业主采购的个人或公司用车。

　　统计1-7月销量20台以上的111个城市，其中69个城市公户销量占比超过22.7% ，而2-3线城市的数量、公户占比城市比例都最高，如下图。

　　是否可以说，2-3线城市的中小企业老板们喜欢华为问界，因此公司用车集中选购，这是否也和华为MATE系列、P系列高端手机的用户群体相同？？？

　　2、不是大公司/组织的集采、政采、员工团购原因，十个主要销量城市1-7月月度销量相对平稳，且百度搜索无此类新闻。

　　3、生产地重庆市公户销量565，华为总部城市深圳149，相对于公户总销量5204台的数量级别，也不存在“造数据”的可能。

　　问界AITO公户销量占比高于行业平均值得原因，无疑就是备受中小企业用户的喜欢，但不仅是中小企业，个人用车选择的也不少，毕竟这么智能的车型，受到大家喜欢是很正常的事情，而且华为作为这么多年的国产品牌，大家也是有目共睹的。

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