公司创业论文

　　公司创业论文

　　公司创业的论文应该怎么写？论文既是探讨问题进行学术研究的一种手段，又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。下面小编给大家带来公司创业的论文，欢迎大家阅读。

　　公司创业论文篇1：

　　论创业公司初期营销策略选择

　　摘要：创业营销整合了市场营销和创业管理两方面的要素，在市场导向的基础上更强调机会驱动、理性冒险、持续创新、超前行动、资源整合以及顾客价值的创造，因此更具灵活性和环境适应性，能使企业更好地识别新的市场机会，调动资源来把握机会。为此，作者对创业公司初期营销策略的选择进行了一些调查研究，希望能够对创业公司未来的可持续发展起到一定参考作用。

　　关键词：创业公司;初期;营销策略

　　对于刚刚开始创业的公司，不要去管全球化、WTO以及行业的市场发展和走势对自己的影响。一定要清楚，刚处于起步阶段的创业公司的任务是生存下来，并迅速积累资金。微观生存环境就是创业公司的前十名客户（或者以创业公司的资源在一年内有能力服务的客户）。这十名客户就是你能否生存下来的一切。要把这十名客户的播求研究透，关系熟到家。

　　一、明确创业公司的自我优势以及营销基本原则

　　（一）创业公司的自我优势

　　有些创业公司能启动是因为已有固定的客户，产品并没有特别优势，这类企业在开发新客户时会遇到困难。如果这些启动客户成长迅速，幸运的话，企业可依靠这些客户完成原始积累。大众化以及技术容易被仿造的产品不是小企业的优势，应选择开发满足客户独特储求，客户价值显著，效果立竿见影的产品或服务。与大企业相比，中小企业更贴近客户、更了解客户、反应更迅速、客户关系更好、服务更全面周到。创业公司初期阶段要发挥这些优势，管理的重点也应该放在上述几个方面。

　　（二）创业公司初期营销的基本原则

　　其一，时刻保持清醒的头脑、平衡的心态，切忌急功近利。做到这个原则并不容易，需要提高自己的修养。其二，创业公司初期资源有限，要倍加珍惜，注意提高资源的效率。其三，要养成深入、全面、系统、动态分析问题的习惯。避免头痛医头、脚痛医脚的情况发生。

　　二、创业公司初期营销基本策略的选择

　　（一）市场策略

　　不要泛泛地制定产品（诸如4P、4C之类），将所有的策略和力量集中在前十名客户身上。创业公司初期没有资源“打大战役”，先攻下这几个山头，有了根据地再说，不要试图一开始就建立全国性的营销网络。另外，销售人员要少而精。

　　（二）客户策略

　　前十名客户的选择十分重要，不当的选择容易导致成长缓慢甚至经营失败。通过研究敌我双方的力量对比及当时的政治经济条件，选择了农村包囤城市的战略，创造了历史（他的最终目的是夺取全国政权，比任何一个企业的最高目标都要大）。选择前十名客户的重要考虑因素是：产品的客户价值高、客户有实力、成长性好、行业影响大、信誉好、地理位工、原有的关系等。第一轮拜访不仅要核实上述条件，还要了解客户储求、采购程序、制度、管理水平、哪些人参与采购决策、竞争产品及对手等信息。前十名客户的选择由公司统一确定，而非由销售员确定。

　　（三）销售策略

　　根据客户特征对每一个客户制定专门的销售策略（产品的资料介绍针对客户摇求，提供特别的服务，如何打通各个环节等），要发挥集体的力量来制定策略，特别要借鉴有销售经验的业务员的经验。要树立以整个公司的力量和经验为客户服务，而不是一个销售员自己去为客户服务的销售观念（这是创业公司的优势，要充分发挥）。

　　三、销售管理和政策

　　销售员的招聘：这是成功的垂础，值得花时间和精力。大多数公司总是容欢采用广招人、低基薪、高提成的常规政策。首先要根据公司的产品、客户特点确定摇耍什么能力的销售人员。新公司、新产品、新客户的销仓难度很大，对销售人员的道德素质、知识水平、业务素质要求较高。那种广招业务员加高额提成的办法通常行不通。要根据产品的特点和客户特征选择销售员（例如，如果客户为政府机构或客户采购部门关系优先的公司，就要找公共能力强的销售员。如果客户采购管理正规，要求严格，就铸要销售员有相当的知识及技术水平，能够找到产品对客户的价值所在及承诺提供合适的服务）。

　　每个销售员要指定固定的客户，出发之前要把目标客户的资料研究透，策略记在心。未经公司批准不允许找其他的客户，要将时间、精力集中在目标客户身上。销售策略作为参考，耍根据实际情况员活应对。

　　时刻注意客户风险，确保财务安全：制定严格的付掀政策，对第一批客户的信用调查很重要，不要看表面现象（有多少上市公司已经腐烂）。通过其他供应商特别是其产品的销售状况可以了解其真实的经营情况。

　　四、营销人才培养策略

　　公司在创业期对营销人才需求最为迫切，因此应避免走人轻人才、重绩效的管理误区，而是要适时营造一个尊重人才，尤其是营销人才的企业环境。在这一阶段还应培养、储备一些创新型的高端营销人才，一方面让他们在公司发展初期的实务操作中磨练、成长;另一方面，有计划分阶段地外派他们到保险业发达的国家、地区接受系列化、专业化的培训，以此激励人才的工作积极性。

　　五、结语

　　创业公司的优势在于富有特色，目标集中，力量集中，全面、快速满足客户要求。而创业营销是公司在动荡环境中和提高资源生产率的压力下进行有效营销的新方式当前传统的营销理论已不能很好地适应新的竞争，能带来创业机会的营销范式转变处于短缺之中。由此可见，创业公司初期在选择营销策略时，要给予其高度的重视，只有这样才能促进公司的长足发展。

　　公司创业论文篇2：

　　创业板上市公司的审计风险分析

　　摘要： 自2009年10月23日创业板正式启动以来，创业板上市公司的队伍逐步壮大，根据深圳证券交易所统计，截止到2011年8月11日，创业板上市公司已达251家。目前，有关人士对创业板上市公司的审计风险的研究涉猎尚少，仍处在探索阶段。文章主要分析创业板上市公司可能存在的审计风险，并从******会计师的角度提出了一些有针对性的规避审计风险的建议。

　　关键词： 创业板;上市公司;审计风险;建议

　　与主板市场只接纳经营相对稳定、盈利能力较强的大型成熟企业不同，创业板市场定位于“服务成长型创业企业，支持自主创新企业”。营业收入和净利润等指标平均而言低于主板上市公司，往往成立时间较短、规模较小、业绩也不突出，但在创业板市场上市的公司大多从事高科技业务，具有较高的成长性，创业板市场又被称为“二板市场”，即股票第二交易市场，是指为中小高科技企业的发展提供融资途径，并为风险投资提供退出途径的一种新型资金融通市场。

　　1、创业板市场是为中小企业服务的市场，是为中小民营企业尤其是高科技企业服务的市场。

　　中小企业的发展可以活跃经济，可以创造更多的就业机会;而高科技产业又是在这个知识经济时代中创造财富的第一来源和支柱，它代表着一个国家的科研能力和知识创新能力以及在国际上的竞争能力。

　　创业板上市公司由于处于行业生命周期的早期阶段，其盈利模式、市场开拓都处于初级阶段，不是很稳定，收入和利润容易出现波动。若遭遇市场急剧变化、重大技术变革等情形，也可能迅速消亡。另外，由于创业板上市公司主要从事高科技业务，其盈利模式一旦得到市场认可，公司的业绩可能会迅速成长。

　　创业板市场是一个以民营企业上市为主要特征的市场，创业板上市公司的股权相对集中，股东之间失去了相互制衡的作用，大部分民营企业在创立的时候只有少数几个发起人，管理层凌驾于内部控制之上的风险较大。内部控制制度不健全或缺失，缺乏健全的法人治理结构。

　　总之，创业板上市公司面临较大的市场风险，往往具有法人治理结构不健全、经营风险高、业绩不稳定的特点。

　　2、创业板上市公司可能存在的审计风险

　　审计风险是指审计人员对存在重大错报和漏报的财务报表，审计后却认为该重大错报和漏报并不存在从而发表不适当审计意见的可能性。因此，我们可以认为审计风险由两方面风险构成：一方面是财务报表本身存在重大错报和漏报的风险，另一方面是审计人员审计后认为财务报表不存在重大错报和漏报的风险。

　　创业板市场的风险主要来自市场的风险以及来自创业板自身的风险。首先，主板市场存在的上市公司经营风险、上市公司诚信风险、上市公司盲目投资风险、市场炒作风险等，创业板市场都会存在。其次，由于创业板上市公司规模相对较小，大多数公司处于创业及成长期，发展相对不成熟，这些创业板上市公司自身的风险也是创业板市场风险的重要组成部分。所以，和主板市场相比，创业板市场存在更高的审计风险。

　　对比主板市场和创业板市场的上市规则，我们发现，在上市公司股票交易退市风险警示所列示的情形中，创业板比主板增加了两条：一是“最近一个会计年度的财务会计报告显示当年审计净资产为负”;二是“最近一个会计年度的财务会计报告被******会计师出具否定意见或者无法表示意见的审计报告”。对于******会计师来说，上述规定在赋予其更大权力的同时，其承担的责任和面临的审计风险也比主板显著增加。

　　2、1 管理层舞弊风险创业板上市公司的发行具有高发行价、高市盈率的特点，其市盈率远远高于主板市场，而且，与主板上市公司一样，创业板上市公司高管的薪酬及任期往往与公司的业绩和资产的保值增值挂钩，因而，出于自利动机，公司的管理层有内在的动机进行舞弊。此外，创业板市场的上市门槛比主板市场低，只要求发行人最近两年盈利，最近两年净利润累计不少于1000万元，且持续增长;或者最近一年盈利，且净利润不少于500万元，最近一年营业收入不少于5000万元，最近两年营业收入增长率均不低于30%。创业板对于发行人股本规模、股本机构、无形资产在净资产中所占比例的要求等也比主板的要求低。因此，与主板相比，创业板上市公司的管理层更有动机为了满足创业板上市要求而进行舞弊，******会计师面临较大的管理层舞弊风险。

　　从客观上来说，创业板上市公司属于中小企业，其公司治理、管理层的素质和经营管理能力、员工的素质和专业能力以及内部控制的建立、实施及维护很可能存在先天不足，从而为管理层舞弊提供了可乘之机。

　　2、2 持续经营风险创业板企业可能是单一产品、单一技术、单一市场或者单一销售渠道的企业，所以，通常创业板上市公司的主营业务较为单一。在这种情况下，一旦出现行业变化或产品竞争力减弱，公司产品的销量将急剧下降，企业盈利能力及其产品的竞争力持续性将会受到严重影响。如果企业过分依赖某供货渠道，重要原材料单一，对主要供应商和销售商依赖性比较大，一旦依赖关系遭到破坏或断裂，企业的经营会发生困难，出现生产严重受阻甚至停产的风险。创业板上市公司的规模较小，一些公司处于创立初期，业务处于初创时期，与主板上市的企业相比较，大多数公司没有建立完善的现代企业制度;加上公司的老板大部分是公司的创始人，很多是工程技术人员出身，对企业的组织和经营管理还存在一定的差距，公司可能在生产经营过程中由于决策失误和管理不当，导致经营业绩下滑甚至亏损，产生经营风险。

　　2、3 由于在创业板上市的各企业主要是高科技企业，其经营的一个共同特点是必须进行技术创新，所以技术对创业板上市公司至关重要。在技术革新日新月异的信息时代，技术进步周期缩短，其现有的先进技术可能迅速成为过时的技术，而高科技产品在开发出来之后，投入生产是否成功，其产品的市场前景如何，都具有较大的不确定性。产品升级换代步伐加快，新技术可能过时，造成无形损耗，即便是已经拥有成熟高科技的公司，如不能继续研究和开发，也会面临较大的风险。此外，创业板上市公司赖以成长和生存的技术往往掌握在核心人才手中，一旦人才流失，可能会导致企业重大经济损失。高科技企业通常以新产品取胜，其中每一个阶段都存在失败的可能，中间要经过工艺技术研究、产品试制、中间试验和扩大生产阶段，建立在全新的科技研究成果和新技术应用基础上的新产品生产一定要保证技术创新。

　　2、4 内部控制风险内部控制是由企业董事会、管理层和其他员工设计和实施的，旨在合理保证财务报告的可靠性、经营效果和效率法规的遵守的政策和程序。一般企业的内部控制审计由企业的内部审计部门负责，但创业板上市规则明确规定，创业板上市公司的内部控制需要聘请有证券服务资格的会计师事务所出具内部控制签证报告，所以******会计师应该关注创业板上市企业存在的内部控制风险，以便对创业板上市公司的内部控制发表适当意见。

　　创业板发行条件中，要求“发行人内部控制制度健全且被有效执行，能够合理保证公司财务报告的可靠性、生产经营的合法性、营运的效率和效果，并由******会计师出具无保留结论的内部控制鉴证报告。”按照该要求，******会计师要对企业包括与财务报告、合法合规、运营等相关的所有内部控制发表意见，而国际上尚无公认的对非财务报告内部控制进行鉴证的标准，并且考虑******会计师的专业胜任能力，只能对与财务报告相关的内部控制发表意见。上述规定，将使******会计师在进行内部鉴证时面临更大的执业风险。

　　公司创业论文篇3：

　　创业板上市公司现金分红研究

　　【摘要】我国上市公司现金分红相对西方发达资本主义国家来说普遍偏低，中小投资者的利益很难得到保障，有哪些因素影响上市公司进行现金分红呢？本文从盈利能力与派现能力对创业板上市公司现金分红的影响进行实证分析，为创业板上市公司的现金分红提出相应的建议，保护中小投资者的利益。

　　【关键词】现金分红;创业板上市公司

　　现金分红是指上市公司在获得利润后以现金派发给投资者的一种分红方式。对于创业板上市公司的投资者，获取投资回报，主要有股利和资本利得两种形式，而在我国由于资本市场不完善，中小投资者要获得资本得利的很少，那么大多数中小投资者只能通过现金股利来获得回报，而这现金股利又与创业板上市公司的资本运作和经营业绩相关，尤其与创业板上市公司的股利分配关系甚大。

　　一、国内外文献综述

　　对股利分配政策的研究国外学者比我国早很多，且国外相关的股利理论已比较成熟，其对股利的研究主要集中在对股利分配政策与每股收益、投资、筹资、未来成长性、公司规模、行业特征和股权集中度的关系以及对股利政策综合影响因素的研究。林特纳（lintner，1956）通过对600家不同行业的公司进行研究，第一次提出了现金股利模型。常和瑞恩（Chang和Rhee，1990）通过研究与克拉奇里和汉森的结论一致，他们认为规模大的公司由于其资本保全金额大，更能保障债权人的利益，比较容易取得外部资金，所以倾向于发放较高的现金股利。相对西方国家来讲，我国对上市公司现金股利分配政策的研究起步晚，直到最近二十几年才开始对其进行研究工作，也正因为此，我国学者对现金股利分配的研究主要是通过引入国外现有的股利政策模型和理论，并结合我国特殊的股票市场的实际情况进行研究。刘淑莲和胡燕鸿（2003）表明，上市公司现金分红与决策当期的每股收益及公司规模呈正相关，而与资产负债率呈负相关。

　　二、创业板上市公司现金分红的现状

　　创业板上市公司现现金分红包括只分派现金、派现并转增、派现并送股及派现加送股加转增这四种情况的派现情况分析。创业板上市公司在2009年只有36家，其中进行现金分红的上市公司为33家，所占派现公司比例为91。67%，2010年、2011年派现公司的比例成下降的趋势，如下表。

　　从表1我们得出创业板上市公司的派现比例是下降的，根据创业板上市公司的年报进行统计可以得出，2009年创业板上市公司每股分红在0。5元以上的公司为4家，占分红公司比重为12。12%，2010年每股分红在0。5元以上的公司为19家，占比重为17。12%;2011年每股分红在0。5元以上的公司为20家，占比重为1。75%。其余的都是每股分红在0。5元以下的公司。从以上数据我们可以看出，创业板上市公司的每股现金股利在0。5元以上的公司数从2009年到2011年有上升的趋势，但派现比例没有上升;每股现金股利在0。3元以下的公司数越来越多。总的来说，从派现公司比例来看，创业板上市公司的分红公司数还是比较多的，但从每股股利的区间来看，我国创业板上市公司的现金分红还不够。

　　三、规范与完善我国创业板上市公司现金分红的政策建议

　　（1）完善现金分红与再融资相联系的分红派现措施，作为企业行为，应由企业依据发展的需要制定分红政策。针对创业板上市公司普遍存在的问题，应制定相关的政策法规来规范其行为，保护中小投资者的利益不受侵害。（2）提高创业板上市公司的经济效益，实现股东收益最大化。在业绩优异的前提下积极回报股东，使股息回报率高于市场存款利率，从而吸引投资者，推动公司股票在二级市场的表现，真正实现股东收益的最大化。（3）加强对中小股东的权益保护机制强化中小股东的程序性权利。那么我们需要制定政策明确中小股东的权利，是中小股东能够通过股东大会或法律途径来享有他们该有的权利，这就需要完善中小股东的诉讼提起权，完善股东派生诉讼制度。（4）引导中小投资者树立正确的投资理念。要加强培育专业、守法、成熟的机构投资者，引导不具备专业投资技能和经验的中小投资者加入到机构投资者当中，使闲散资金可以通过理性选择流向效率高的领域，从而强化长期利益回报机制，使得中小投资者的利益得到保护。

　　参考文献：

　　[1]高雷，张杰，现金股利政策的影响因素研究——基于上市公司数据的实证分析。山西财经大学学报[J]。2008，30（11）

　　[2]吕文勇。房地产业上市公司现金股利分配的影响因素分析[J]。中国管理信息化。2011，9（14）

　　公司创业论文篇4：

　　创业板上市公司盈利能力浅析

　　摘要：本文选取20家2009年上市的创业板公司2011年年报数据进行因子分析，了解其综合盈利能力，确定了影响盈利能力的主要因子，得出创业板上市募集到大量权益资本应合理配置的结论。

　　关键词：创业板因子分析法盈利能力

　　自上市以来，创业板就颇受争议，其高成长性、高收益性与高风险性并存，且行业存在公司高管套现走人，将风险留给投资人的可能。本文筛选了2009年上市的20家公司进行因子分析，从盈利角度比较了创业板公司的盈利能力。因子分析包含许多减少维度以简化数据的技巧，同时探讨变量间的基本结构，不仅可以最大限度地减少主观随意性，而且还具有系统性、科学性、客观性的优点。

　　一、实验介绍

　　（一）数据截取与样本来源

　　本文选择2009年上市的20家创业板公司2011年年报披露的信息，主要来源为网易财经创业板。

　　（二）研究方法

　　因子分析法是以分析各变量之间相互关系为出发点，把许多具有错综复杂关系的变量转变为较少的几个综合因子的一种多变量统计研究方法。其步骤如下：1）导入数据，计算默认初始标准量，并进行K M O样本测度（Kaiser—Meryer—Olkin，K M O）和Bartlett球体检验;2）计算相关矩阵以估计共同性：若采用主成分分析，则共同性设为1;3）从相关矩阵中萃取共同因子。3）决定因素的数目;4）旋转因素以增加变量与因素间关系的解释能力;5）进行因素命名与结果解释;6）得出分子得分与综合得分。

　　（三）变量选择

　　本文选择了12项财务指标作为创业板盈利能力评价指标，分别为：摊薄每股收益（X 1）、主营业务利润率（X 2）、总资产净利润率（X 3）、成本费用利润率（X 4）、营业利润率（X 5）、销售净利率（X 6）、净资产报酬率（X 7）、资产报酬率（X 8）、销售毛利率（X 9）、主营利润比重（X 10）、扣除非经常性损益后的每股收益（X 11）、股本报酬率（X 12）。

　　二、实验结论

　　（一）2009年20家创业板上市公司盈利能力分析

　　对2009年20家创业板上市公司数据进行KMO样本测度和Bartlett球体检验，KMO值越大时，表示变量间的共同因素越多，越适合进行因素分析。样本KMO=0。689，适合度普通，适合进行因素分析。Bartlett球形检验观测值591。303，对应Sig =。000，可以认为各变量之间的相关性存在着显著性。

　　通过运用SPSS12。0软件，采用主成分分析法，计算公共因子特征值、贡献率及累计贡献率。我们可以发现，第一个特征值的解释变异量为65。846%，第二个特征值的解释变异量为14。822%，累积解释变量为80。667%。特征值大于1的共有二个，为共同因素。从陡坡图中可以发现第二个因子后，坡线变为平坦，因而保留2个因子较为适合。

　　将09年数据整理，得出表三，因子一上载荷较高的为营业利润率，销售毛利率，销售净利率，总资产净利率，总资产收益率，将其命名为主营业务资产获利因子，主要体现主营业务获利能力及资产获利能力。 因子二上载荷较高的为净资产收益率，摊薄每股收益，扣除非经常性损益后的每股收益，权益报酬率，将因子二命名为投资收益因子，体现每股获益能力。

　　三、数据分析

　　2009年上市创业板公司盈利能力可分解为主营业务资产获利因子与投资收益因子。我们可以发现：（1）创业板高成长性是吸收权益资本的主要原因，但要保持高盈利能力离不开主营业务获利能力的提升。稳定主营业务市场份额，对企业盈利能力的提高有很大帮助。（2）资产获利水平需要保证。将吸收的权益资本有效地利用到资产的配置中去，提高资产使用效率、资产周转效率是企业提高盈利的基础。（3）长期获利能力强的企业更受投资者青睐。创业板上市公司多为高新技术企业，通常上市后马上吸引大量投资者，多数股民被高收益吸引，大量投资，导致其刚上市时投资量猛增，所有者权益迅速提升，资金利用效率提高，获益能力提升。但在投资者对风险意识的进一步了解后，或者大量投资得不到预想的收益后，其投资将会退出，使得公司盈利能力减弱。

　　本文从单纯的创业板企业盈利角度，选择09年上市的公司，了解创业板盈利能力在上市后的变化，了解其成长性，揭示其高收益的背后。可以说，创业板上市后盈利性都有不同程度的降低，特别是在资金的募集、资产使用效率与主营业务收益方面。如何合理分配使用上市募集的资金对创业板企业有重要作用。

　　参考文献：

　　[1]白世秀，章金霞。上市公司盈利能力分析——来自黑龙江的数据[J]。财会通讯·综合，2012（2）

　　[2]朱和平，王 韬。创业板上市公司成长性的实证分析[J]。华中科技大学学报（自然科学版），2004（10）

　　[3]水山。创业板成摘桃板？[J]。国际融资，2011（01）