有米云抖音双11热销品牌榜TOP50：平替经济兴起茅台与五粮液、泸州老窖缩小差距

　　然而，抖音电商已发展5年了，其万亿规模已非小红书/知乎/B站等内容平台可比，却也不是下一个淘宝/天猫/京东，更不会是另一个拼多多。

　　我们甚至无法像过往一样参考海外发展经验，因为抖音（Tiktok）也正改写着太平洋对岸的电商格局。

　　为了看见趋势，营销大数据平台有米云有米有数统计了抖音双11热销品牌榜TOP50，并提炼了其中的五大营销趋势

　　举个例子，如果在抖音搜索创维，你会发现前十个搜索结果中，财经解读和创始人采访等深度内容比产品测评还要多：

　　“创维出海血泪史，被人骗走数亿美金”、“一个家电厂来造车？创维汽车到底什么来历”、“拒绝被乐视收购，创维逃过倒闭危机”

　　诺贝尔经济学奖得主罗伯特希勒的着作《叙事经济学》中，就阐述了流行叙事对经济社会的深远影响基于人们的共同记忆与情绪，叙事能像病毒一样扩散，并影响每个人的生活决策。

　　同样，榜单上智能家电行业的新锐中国品牌追觅（Dreame），其创始人故事也在各个平台上广为传播：保送清华、曾参与C919的气动外形设计、“用飞机引擎做吹风筒/洗地机/扫地机器人”、产品远销海外市场。

　　你可能至今不知道鸿星尔克的Slogan是什么，但你一定能想到它良心企业的光辉形象，这使得鸿星尔克抖音销量能与耐克、阿迪达斯等国际大牌比肩。

　　韩束入抖已久，但直至今年才迅猛增长。根据有米云有米有数数据，韩束自2023年3月到10月，常居护肤榜单销售额Top3，一度登顶抖音美妆护肤行业的TOP1，在今年双十一品牌热销榜中也位列前茅。

　　2023年2月，韩束和MCN银色大地定制短剧，16集获6.5+亿播放量，这部短剧本身让韩束抖音销量提升了多少或许很难量化，但可以肯定的是，韩束此后迅速加购了五部短剧的合作档期，预估投入千万以上。

　　同样积极布局短剧的还有珀莱雅、丸美、C咖、茶百道、霸王茶姬等一众品牌，知名国货品牌「满婷」副总裁刘彬在一次有米云的访谈中提到，“短剧可能是唯一能实现品牌、平台、用户三者共赢的一种内容形式。”

　　随着方法论成熟，几乎可以肯定的说，短剧将是未来关键的种草形式之一。并且相比产品测评、主播讲解、功能展示等形式而言，它和内容平台的原生适配度要高得多。

　　茅台、五粮液、泸州老窖都登上了热销品牌榜TOP50，但与往年销售额所对比，它们间的差距正趋于缩小茅台仍然领先，但至少不那么遥不可及了。

　　在羽绒服赛道，鸭鸭、波司登与其旗下品牌雪中飞都榜上有名。波司登价格较贵，45%商品价格集中在700-1400元；而鸭鸭相对便宜，45%商品价格集中在200-600元；而从总新增销量来看，则是鸭鸭更胜一筹。

　　举个例子，在近期一场有米云品牌私董会中，某个护品牌负责人询问过一个小问题，他发现许多广告素材的投放效果不错，但每每消耗到了一定程度就无法继续跑量了。知名操盘手黑牛在排除了其他可能性后，认为原因出在产品定价上：平台内拥有当前价格段消费能力的用户数量太少，此时缩小规格并把定价降低10元，可消耗量将大幅提升。

　　这个例子中，就把市场需求和广告可消耗量等同起来。套进经济学中的需求曲线理论，就可以直观地解释为什么“平替”概念如此流行，同时高客单价的商品也销售良好：

　　根据需求曲线所揭示，从左端到A点的过程中，也即高客单价产品降价（Y轴）所带来的市场需求提升有限（X轴）；

　　但在超过某个节点后，价格下降将使市场需求快速放大（从A到B点），原因就在替代效应比如羽绒服足够便宜，取代了一部分保暖内衣/卫衣甚至电热毯的市场需求，从而带来了新增量。

　　也因此，A点左边的中高端品牌不应过多考虑价格战，而是通过其他方式提升销量，这也导致消费看似升级；而A点右边的品牌则要主动测试价格和跑量的关系，该过程让消费看似降级；本质都只是自然而然的经济学规律而已。

　　日本作家《第四消费时代》一书中，曾描述追逐奢侈品和消费主义的时期，但随着日本经济危机爆发，增长率从9.9%跌至-1.2%后，消费开始走向低欲望的第四消费时代，并催生了无印良品和优衣库等“极简风”品牌。

　　以榜单品牌为例，全球知名的科技品牌苹果牢牢占据榜单第一，其后则是美的、小米、海尔、方太、小度、追觅、格力、华凌、小天鹅、苏泊尔、奥克斯等本土科技制造企业。

　　洗拖一体的洗地机、辅助教学的学习机、供你在浴室或床上躺着都能看的闺蜜机

　　产品；骆驼将冲锋衣的防水、透气指数从8000提高到了10000，推出沙漠超级冲锋衣3.0 Pro；

　　2009年优衣库入驻淘宝后，迅速挤占了“淘品牌”的生存空间并登顶双十一榜首，一众聚焦韩风、棉麻、女装的“小而美”品牌败给了“大而全”。

　　历史并未重演。恰恰相反，啄木鸟、皮尔卡丹、海澜之家、罗蒙等上榜品牌聚焦的是“消费鄙视链末端”的男性群体，巴拉巴拉是森马旗下的童装品牌，骆驼的销售额则主要来自户外冲锋衣，还有专注贴身衣物的内衣服饰品牌幸棉LUCKMEEY。

　　此外，一提创维就能想到的电视机，小度的学习机、闺蜜机，方太的高端厨电产品

　　德国哲学家韩炳哲在《暴力拓扑学》中写道，“滋养资本主义经济学的是一种幻象，即资本越多，生机越多，生存能力越大。将生与死蛮横地一刀切开，会为生活本身蒙上一件僵硬的幽灵外套。”对增长的偏执已经不合时宜，是时候把目光投向管理之中：

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